泸州老窖丨四次学习后，业绩连续三年增长

企业的转型升级，一直以来都是企业非常头疼的事情。

因为时代的迅速发展，很多过去好用的方法可能突然在某一天就失灵了，过去，泸州老窖就深受其痛。

当员工和企业的目标不一致

泸州老窖发源于中国酒城四川省泸州市，“浓香鼻祖，酒中泰斗”，中国大型白酒上市公司（深交所股票代码000568）。

在过去很长一段时间，泸州老窖依靠将利益对象进一步拓展到销售人员和更多经销商，确实获得过一段时间的增长。

也就是，经销商在扩大销售的同时，还可以获得分红和提价分享制度。

而这样的做法，优势在于可以和经销商利益绑定，而弊端也非常明显“过于粗放”，导致的结果就是对于各地的经销商来说，他们不会管公司的目标，他们只在意推广利润高的产品，结果就是企业想要做品牌扩张非常困难。

相信看到这里很多企业家就会发现，这并不是个性问题，这是共性问题，因为“人性如此”，只愿意做对自己“利益”最大化的事情。

这时强管理的方法很明显就不适用了，因为违背人性，所以很长一段时间，泸州老窖都在探索一条企业能够自盈利，员工能够自运行的道路。

商业模式与自运行的完美配合

在这里，我们想先问大家一个问题，你知道泸州老窖有多少个系列吗？

答案是五个，分别是：国窖系列、窖龄系列、特曲系列、头曲系列和二曲系列。

如果按照以往的模式，经销商会管你有多少个系列吗？

答案是不会，他只会管那个好卖，哪个不好卖，好卖就多进货，不好卖就不进货。

也就是在这个时候，泸州老窖意识到“品牌专营”的重要性，于是成立国窖公司、特曲公司、窖龄公司、博大公司分别运作各单品，强化各单品的渠道竞争力。

为了保证模式的顺利进行，强化对经销商的控制权，至关重要。

但是这里，泸州老窖并没有采用过去强管理的土办法，而是采用了自运行的思维，将雇佣变成了合伙的关系。

操作方法：

经销商的采购量/销售量按照一定比例折算为相应数量的期权，授予期为3年。即经销商获得的股份数量，取决于他们创造的价值。于是，泸州老窖的销售额不断上涨，市场也被看好，股份数量及价格也不断上涨。经销商发现股票大涨之后，更加拼命进货、卖货，再进货，如此循环。

泸州老窖借此成功实现了“从如何管”到“如何不管”。

如今，泸州老窖一直保持着高增长态势：

2019年 营收158亿

2020年.营收166亿

2021年 营收206亿

课程风采：

2019年：10月15-17日 团队参加

2019年：11月10-12日 团队参加

2019年12月8-10日 团队参加

2020年1月8-10日 团队参加