一、企业背景：

澳红公司是一家专门经营澳洲葡萄酒进口和销售的企业，以往的销售模式，是通过建立一支庞大的销售队伍，到各个机关企事业单位上门直销，通过关系、回扣、广告、促销等各种手段进行终端市场的营销。

二、问题诊断

澳红公司该用的营销手段都用上了，但销售额仍然没有什么明显的起色。广告战、价格战都不行，那么，渠道战、终端战呢？澳红如果不想在酒楼、卖场、夜场与国产葡萄酒拼价格，也不自建专卖店与其他进口葡萄酒经销商拼实力，怎么办？

三、解决方案

我们通过灵活构造价值环节的动态组合，优化企业现与交易伙伴的交易方式，实现利益相关者的最大化共赢模式。

1）“终端到客户”：直接面向企事业单位和中高端人士，植入电子酒柜，把销售终端一竿子做到底。

2）“客户变股东”：共建连锁酒苑，实行会员制，拴成酒苑的股东，共享酒苑、共享服务、共享收益。

3）“合伙加盟制”：酒苑会员达到一定数量可以自主裂变、复制和繁衍。

4）“公司平台化”：总公司从市场销售为主转向平台调度为主，统筹运营，掌握从酿造、进口到分装、分销等完整产业链，并牢牢掌握在自己手中。

四、项目成效

新的商业模式实行之后，澳红公司花了三个月建立第一所旗舰酒苑，并快速自然分裂和繁衍出更多的连锁酒苑，在公司直销人员不断减少的情况下，销售额翻了一倍多，最终完成了转型并踏上快速发展之路。